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記 録記事
調査で見えたことのうち、機密性がなくなったものを記事として公開しています。海外進出や越境ECを検討されている企業様が、個別のご相談をされる前に読んでおいて損のない内容を心がけています。
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英国の消費者が日本製品につまずく八つのポイント
味でも品質でもありません。パッケージの情報設計、価格の伝え方、使用方法の説明、そして「誰向けの商品なのか」が読み取れないこと。渡航前に潰しておける論点を整理しました。
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海外市場調査を依頼する前に決めておくべき四つのこと
デスクリサーチと一次調査の使い分け、対象者条件の絞り方、費用が決まる要素、そして結果が悪かったときの扱い。発注側の視点で整理しました。
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越境ECの始め方 — 出店先より先に決めるべき五つのこと
対象国の選定、送料と関税の設計、規制対応、決済手段、そして英語ページ。プラットフォーム比較の前につまずく論点を順序立てて解説します。
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海外販路開拓の手順 — 販路を探す前に決めるべきこと
直販・ECモール・代理店・OEMの比較、現地小売価格からの逆算、小さく検証してから広げる順序、そして販路開通後に計測すべき三つの数字。
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海外代理店の探し方 — 見つけるより、見極めるほうが難しい
探す経路は四つ。契約前に確認すべき項目と、独占権を安易に与えないための実務的な折衷案、そして商標登録の落とし穴。
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海外展示会に出るべきか — 視察から始めたほうがよい理由
費用の内訳、ブース位置が成果に与える影響、当日の運営で差がつく三点、そして会期後のフォロー。出展前の判断材料を整理しました。
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海外進出支援の選び方 — 依頼先には四種類あります
コンサル・調査会社・現地パートナー・公的機関。それぞれ何ができて何ができないか、工程別の使い分け、選定時に必ず聞くべき五つの質問。
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海外進出の補助金 — 制度の探し方と、申請前に知っておくこと
国・自治体・公的機関の三層構造、最新情報の確認先、交付決定前の支出という最も多いつまずき、そして後払いという資金繰り上の注意点。
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海外クラウドファンディング — 資金調達ではなく市場テストとして使う
主要プラットフォームの性格、配送設計という最大の落とし穴、公開前に確認すべき三点、そして結果から読み取るべきデータ。
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日本酒の輸出 — 英国・欧州で最初に確認すべきこと
輸出手続きとラベル要件、輸入業者の探し方、価格設計。そして実務より難しい「飲む文脈が確立していない」という欧州市場固有の問題。
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インバウンド対策の優先順位 — 多言語化より先にやることがあります
外国人客が実際につまずくのは翻訳の不在ではありません。入ってよいか分からない、いくらか分からない、どう使うか分からない。優先順位を費用対効果順に。
執筆予定：越境ECの商品ページで日本企業が必ず落とす三点／欧州の化粧品規制（CPNP登録）で最初に確認すべきこと／英国の棚で日本製品はいくらに見えているか／ファッションウィーク出展の実際の費用構造。ご希望のテーマがあればお問い合わせからお知らせください。